克莱恩，这个源自德国，作为世界领先的搬运和物流设备供应商，如今成为了中国本土市场的新宠儿。如何在中国这样庞大的市场打开格局呢？
了解归纳，克莱恩在中国落地两大策略：1、采用先本地化的模式进行引入和销售；2、提供适合中国市场的定制化解决方案。一方面，克莱恩在中国分别建立了位于苏州、宁波的研发制造中心，一方面，在产品设计的过程中注入中国市场需求特点，比如在堆垛机具有高度的要求的场景，带有特殊芯片的调度系统，使得堆垛机的操作更加精准；再比如，克莱恩还研发出套筒式螺旋升降机，一套升运降物流的设备集升降、输送、转弯、差异化、堆垛、调度多项功能于一身，提高了流转效率。总的来看，通过本地化要素打破了德企进入亚洲市场难题。
另一方面，针对中国物流压力大、存储空间紧张等特点，克莱恩也提供了多样化的解决方案。克莱恩的仓库自动化系统在世界范围内具有领先的技术水平，采用不同的自动化传输和搬迁技术，大大减少了物流运输的人工介入，强化了装卸货物的智能化能力，提高了客户的操作效率。同时，克莱恩提供的系统设计更加智能、可靠、安全，具有更低的维护成本，赢得了广大客户的赞誉。
总而言之，克莱恩作为一个国际化、多元化的物流设备供应商，深谙本地化的战略，与中国市场焕发出新的活力。作为一个关注技术创新和客户需求的制造商，克莱恩正以自身的实力和良好的信誉，在中国市场上广受赞誉和青睐。
